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豆世红

任职资格管理专家 深圳市德为管理咨询有限公司总经理

 
 
 

日志

 
 
关于我

豆世红:德为管理咨询有限公司首席顾问、总经理 ● 中国任职资格管理的权威 ● 英国职业资格高级督导官 ● 华为公司原任职资格部部长(全面负责华为任职资格管理项目) 经验:作为管理专家,豆世红先生曾在华为技术、联想集团、联坤科技等国内著名高科技企业任职,担任过项目经理、产品总监、任职资格管理部部长、总经理等职务。具有十多年的大型企业产品管理、人力资源管理经验。在华为公司工作6年期间,长期与IBM、HAY、TOWER、英国文化部等国内外

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客户关系拓展与项目运作  

2009-08-28 15:03:00|  分类: 企业培训 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      本次课程继续保持德为公司创新的风格,市场上项目运作的课非常少,.孙老师十年的华为基层走向高层的工作经历,从国内走向国外的营销经验分享,相信能让您的企业少走很多弯路,精准的找到客户,搞好关系,最终拿下客户,走向国际市场

课程大纲:

一、 区域市场策划,发现机会点

◆    通过区域市场策划赢得市场

◆    研究与选择目标市场

◆    市场营销策划逻辑程序分析

◆    市场策划的战略三角形

◆    战略用户与价值用户的甄别

◆    发现市场机会的12种渠道

◆    细分市场的常用策略

◆    选择最有吸引力的细分市场

◆    区域市场目标要具“狼”性

◆    区域营销策划必须解决的两个重要问题

◆    做哪些,不做那些?

◆    战略产品抢点布局

◆    常用营销策划报告的工具使用技巧

二、客户关系拓展,华为铁三角模式

◆    透彻了解和把握客户的需求

◆    收集客户资料并做组织分析

 ◆    个人需求与机构需求

◆    潜在需求与明确需求

◆    什么样的人能做一名出色的公关人?

◆    高层公关技巧

◆    如何做好新上任领导的工作

◆    难以接近的客户公关

◆    陪领导拜访

◆    陪同客户回公司考察

◆    陪同客户参观样板点,参加展览会

◆    初次见面的成功解决方案

◆    商务用餐

◆    和客户休闲

◆    家访技巧

◆    如何送礼

三、销售项目运作,关系搭台技术唱戏

◆    项目运作成功与失败的要素分析

◆    制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划

◆    明确项目责任,团队作战

◆    通过多种手段,监控项目进展

◆    不同区域特点的产品商务策略

◆    如何了解客户的项目目标和愿望、问题和挑战

◆    如何探询客户的解决方案、采购指标

◆    制定正确的竞争策略,有效的呈现产品价值

◆    合理介绍产品的特点和益处

◆    产品介绍的基本技巧和要领 

◆    如何帮助客户分析和诊断问题

◆    如何进行有效暗示,把机会变成销售项目

◆    竞争对手优劣势分析工具和步骤

◆产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

四、海外市场拓展,少走弯路

◆    国际市场拓展与国内市场拓展最大的区别

◆    国际市场发展趋势

◆    开拓市场方式:从发展中国家做起,最终着眼欧美市场

◆    准备阶段:与客户联络的方式,获取项目信息的手段

◆    拓展阶段:建立根据地

◆    发展阶段:获取项目的三个途径

◆    持续发展阶段:形成多产品的持续规模销售

 

讲师介绍:

孙   凯 先生                                                   

        技术营销专家

        华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销 副总裁

        华为大学 高级讲师

        德为管理咨询公司  北京公司总经理

         历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政 府关系及营销总监、营销副总裁。

       10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。

主持过的典型项目:

  •          综合接入网产品首次规模商用;
  •  
  •          华为与港湾公司购并战役;
  •  
  •          安哥拉石油框架通信项目;
  •  
  •          刚果石油框架通信项目;
  •  
  •         上合组织9+3亿美元优买通信项目;
  •  
  •         加勒比海中国政府优惠贷款通信项目 

课程背景:

        区域市场策划是华为销售成功的关键

        如何快速建立全面的客户关系?

        为什么好的客户关系也能丢单?

        销售项目如何成功运作

        海外市场如何低成本突破

课程收获:

         学习华为成功的销售经验

         掌握项目运作的的策略与技能

         解决海外市场拓展中的困惑

         掌握市场策划的方法和工具

         提升客户关系拓展的技

 收费标准:

 3600元/人(包括:培训费、教材费、午餐和

课间茶点(不包括住宿及晚餐)。外地学员报

名,我们可帮您预定酒店

招生对象:

 营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

时间地点:

 9月18、19日深圳

 9月25、26日上海

备注:

 1、为使活动组织准确无误,请参加者务必传真回执及缴费回单

2、为确保您报名无误,请您在传真报名回执后,电话确认我们是否收到传真。如因故不能参加,请提前三天电话确认;

3、培训组收到您的电话/传真报名后,即发《确认函》,把会议的报到时间、地点、路线图等相关事宜及时通知给您。

4、为了保证质量,本课程为小班制(30人左右一班)

优惠条件:

 1) 组团3人(全款)以上报名,享受9折优惠。

2)组团5人(全款)以上报名,免费赠送一个参会名额

联系我们:

 联系人:李先生

电  话:0755-86307937

传  真:0755-86308070

EMAIL:liguangyuan@devel.net.cn

更多信息可访问http://www.devel.net.cn

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